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原装进口瓷砖经营五大痛点


 
  痛点一:表面缺业主,实际缺运营
 
  在不否认整体下滑的经济大盘影响消费者产生悲观的购买情绪情况下,表面缺消费者,实质是消费者购买行为发生迁移,消费者购买场地、购买体验、购买时间、购买要求和购买渠道发生了迁移,过去40年的运营经验成了一条老路,若停留在此,享受过去的荣誉,走老路永远走不到新大陆。
 
  本次颠覆来自底层逻辑,来自业主,来自进口瓷砖销售链条的最末端。有运营积累和运营能力的经营者必针对其新特点开辟新的订单入口和新的购买场景。
 
  痛点二:单店盈利能力弱,实际缺成本管理
 
  原装进口瓷砖每经过一个销售环节都吃掉了一次成本,尤其是维护设计师渠道的成本极其高昂,缺成本管理,有规划才能对成本进行精准化管理,那些时段、那些环节必花并获取价值,那些环节不必花不伤害渠道。经营是科学,同时亦是一门艺术,没人天生会,所谓管理出利润不外乎厚积薄发,无捷径。
 
  痛点三:表面上缺产品/品类,实际缺品牌
 
  调查中发现,进口瓷砖经营者讨论最多的是缺产品缺品类,这个世界,本来大家都是在卖产品,你卖油条我卖汉堡。从一个小店到布局一个城市,布局一个国家,于是突然间有了麦当劳。调查发现,就是补充了经营者声称的缺的产品,并没解决经营问题,只是解决了一个心理安慰问题。实际上,经营者是在缺品牌运营的情况下单纯补充产品无济于事。你会发现,谁将手里的品牌经营得深入人心,或者深入渠道,谁更容易获得真正的市场占有率。
 
  痛点四:表面上缺好的上游总代,实际缺好的下游渠道和订单入口
 
  销售不好埋怨上游总代服务不好,事实上总代有总代好的地方必然也有不足的地方,关键是埋怨上游不是解决问题的方法论,埋怨意大利动作慢更解决不了问题。实际上,大家整合上游的时间和资源相差和人与人之间的智力差不多,都不会相差很大。在客观情况不能改变的情况下,聚焦和集中精力攻击渠道和业主获取新的订单更为重要。
 
  痛点五:表面上缺打击国产的产品,实际缺占有市场的决心
 
  自进口瓷砖被模仿以来就一直被模仿,今天的情况不是一天变成。调查过程中,有部分经营者热衷于讨论如何与国产瓷砖竞争的问题,尤其是与仿品竞争的问题。一方面,进口瓷砖本身不是全阶层通吃的产品,与国产竞争无疑用自己之短碰别人之长,应该精准吃好吃透目标阶层业主,创造专业门槛。二是要真正打击仿品应该使用知识产权去打击,国家在这方面越来越成熟。

 
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